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商品価格:800円

サンマーク出版

営業マンは「お願い」するな!

加賀田晃

商品区分 EB:電子書籍
商品内容 特別価格800円「営業の神様」が伝授する、「買ってもらう」から「売ってあげる」営業マンに変身する方法
商品詳細 【内容】
本書は「契約率99%」という脅威の記録を誇った「営業の神様」が語る、どんなものでも、即決させる営業方法を説いたものです。
世の中の多くの営業マンは、商品をお客に「買ってもらう」という態度になっています。しかし著者の加賀田先生は、本来営業とは「自分がよいと信じた物を相手のために断りきれない状態にして売ってあげる誘導の芸術である」と定義しています。お客のために「売ってあげる」営業マン、お客から感謝される営業マンになるための考え方、テクニック、セオリーが満載の一冊です!

【目次】
第1章 営業とは「売ってあげる」仕事であるー哲学編(営業マンの運命を分けるのは、「考え方」である/「営業とは何か」 ほか)/第2章 即決させる営業ーセオリー編(アプローチ/人間関係 ほか)/第3章 抵抗は真に受けるなー抵抗切り返し編(お客の抵抗は真に受けるな/相手の言葉のプラスとマイナスを考えよ ほか)/第4章 相手を意のままにあやつるー極意編(愛対意識/当然意識 ほか)

【著者情報】
加賀田晃(かがたあきら)
1946年、和歌山県生まれ。営業セミナー講師。小学校4年生から新聞配達を始める。出会う人すべてに新聞の勧誘をしたことが、のちの「加賀田式セールス」の基礎となる。23歳から営業の世界に入り、初日からノーミスで契約をとりつづける。不動産、学習図書など17社で営業を経験し、そのすべてでトップを記録、脅威の「契約率99%」を誇った。もっとも長い期間では、学習図書の飛び込み営業で約1年間パーフェクト(契約率100%)の記録を樹立した。1985年より「加賀田式セールス」研修を開始。これまでのべ800社以上、3万人以上の受講者にそのノウハウを伝授し、数多くの営業のスーパースターを育て上げてきた。研修を受けた企業の売り上げは軽く倍増、なかには一気に10倍になった企業もある。驚異的な伝説の数々に、いつしか「営業の神様」と呼ばれるようになる。
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読者のコメント・みんなのコメント

読者レビュー

レビューを全てみる(3件)

営業マンは「お願い」するな!
最初から最後まで一気に読めるおもしろさ!こんな「営業」マンに訪問されたくねぇ~!だけど、こんな風に“前向き”に生きられたらどんなにイイだろうか・・・。この著者に比べ、オレたちはなんでこんなにネガティブなんだ?何か間違った「固定観念」を植えつけられていたのではないか?などなど・・・思わず自分の生き方を.... (続きを見る)
ユーザー piichanさん
投稿日:2012/08/11
0人中、0人がこのレビューが参考になったと投稿しています。
今どき通用するんですかね
もともと営業じゃないんですけど営業的なことをやることが増えてきたので読んでみたけど
共感できないところが多い・・・
ただ真の「素直さ」は何でもすぐ共感して信じれることじゃなくて
まずは受け入れられなくても実践してみることだと尊敬する人に言われたのもあり
ちょっと違和感があるけどまずは内容を実.... (続きを見る)
ユーザー 平賀亮さん
投稿日:2012/02/15
0人中、0人がこのレビューが参考になったと投稿しています。
営業マンは「お願い」するな!
脅威の「契約率99%」を誇った「営業の神様」加賀田 晃氏が語るどんなものでも、即決させる営業方法を説いたものです。

小学校4年生から新聞配達を始め、出会う人すべてに新聞の勧誘をした同氏は、23歳から営業の世界に入り、初日からノーミスで契約をとりつづける。

不動産、学習図書など17社で営業.... (続きを見る)
ユーザー matさん
投稿日:2011/11/23
1人中、1人がこのレビューが参考になったと投稿しています。

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